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厂桥网络科技:Facebook投放广告几个技巧

这个来自于脸书官方问答的翻译。大家凑合着看吧,厂桥公司的运营也挺忙的,很多不美观的地方多多包涵。

1、每隔4-7天支出小额薪水(支出预算)

顾名思义,“小额薪水”就是Facebook广告预算,支出“小额薪水”就是提高Facebook广告预算的意思。

要使用这种策略,首先要确保Facebook广告系列是有利可图的,当广告效果非常好时,就可以每4-7天将预算提高10%-20%。

 

2、提高最佳的FB受众群体支出

如果你的目标受众的规模达100万,那么其中一小部分目标受众产生的利润,很有可能比其他受众加起来产生的还要多。

第二个关于广告规模的策略是找到最有利可图的客户群,并将更多的广告预算花在他们身上。

这时候,Facebook广告细分功能就能帮到你。

要查找此数据,请打开Facebook广告管理器,然后查找位于数据表上方右上角的“细分”按钮。

当你单击此按钮时,你将看到四种类型的细分可供选择:

  • 按时间
  • 通过交付
  • 通过行动
  • 通过动态广告素材资源(仅适用于Facebook最新的动态广告素材广告产品,该广告会自动制作广告变体)

当然,对于每个细分,你不一定会看到相同的结果,如果认真地分析其中的数据,可能会发现一些令人惊讶的事情,毕竟有时数据给出的答案会跟自己想象中有很大出入。

 

3、横向缩放扩展FB广告

横向缩放是扩展Facebook广告系列的最广泛使用的方法之一。

挑选出高利润的广告,制作新的广告集并重复使用相同的广告,在每个新的广告集中,选择不同的目标。

要实现这种策略,可以尝试一个简单的两步过程。

首先,创建一个用于测试不同广告文案和广告素材组合的广告系列。

 

4、自动分配FB广告支出与CBO

Facebook开始要求所有与CBO兼容的广告客户在使用多个广告组时转移到使用CBO。

CBO是Campaign Budget Optimization的缩写,即广告系列预算优化,它用于优化广告系列预算在各广告组之间的分配。

Facebook会逐一评估各个成效实现机会,实时优化你的广告系列预算。让你获得最佳成效,并且所花的费用符合你的竞价策略。

使用CBO有什么好处?

  • 创造更高的营销价值
  • 节省管理时间
  • 简化广告系列管理
  • 去除重复受众
  • 避免重新开始机器学习阶段
  • 针对所有受众群高效花费预算

通过CBO,Facebook希望帮助那些没有分配广告支出的广告客户,以便他们能够更有效地从平台获得更好的结果。

 

5、使用FB自动规则降低风险

复制盈利广告集是一种快速但有风险的扩展广告系列的方式,它不是每次都有用,但是当它起作用时,速度非常快。

如果你的一个广告每天花费50美元,那么你可以复制它并设置更高的预算(例如,每天100美元或150美元)。因此,在短短一两天内,你的广告支出和结果可能会翻倍。

 

Facebook广告投放技巧Q&A

1、有时候定位兴趣受众,回收还不错,为什么定位LLA,有时候没效果?

建议尝试不同的类似受众,比如在purchase/IC基础上定位LLA,可以设置1%, 1-3%, 3-5%,5-10%(可以在5%的LLA上筛选1% LLA作为种子受众);或者上传已有受众的IDFA等相关数据到CA后创建类似受众。

2、为什么会出现Relevant Score高,但广告跑得不好的情况?

投放初期,FB会根据广告互动数据(Relevant Score、Comment、Share等)来预测广告的未来趋势,并根据数据预估优质广告给量。Relevant Score是输出指标,不影响竞价。

3、Facebook Ad set应如何设置受众?

首先避免受众重叠,如相同的受众需设定多个广告组,建议不要超过3个。如果超过3个,可能会出现广告组跑不动的情况。

4、发现一个素材跑的不错,是否可以复制到同个广告组跑?

(1)同样设定的受众,尽量不要复制素材来怼预算,可以尝试逐渐加预算,每次加预算不超过上次预算的10%-30%(此时更改了Pacing,建议等24小时观察数据,加预算的行为在账户时区的0时进行操作。

(2)自身广告会相互竞争,你会发现跑出来还是那个表现好的老素材拿的量相对较多。

5、为什么投广告时加预算,单价也会变高?

FB对广告受众定位了不同的价值。一开始投放会以低价格获取低价格用户,但如果需要更多用户的时候,价格会越来越贵。用户的单价由很多因素决定,不太可能转化的用户单价可能会更高,也可能有一些用户在被其他广告主竞价,所以费用也高。

FB竞价采取VCG拍卖模式。

“CPM Paid = Next Highest Slot Bid * (Your eCPM – Following Slot eCPM) + Following Slot Bid * (Following Slot eCPM – Subsequent Slot eCPM)”

6、是否可以针对FB小组成员进行广告投放?

暂时不能。不过FB在8月22号向部分FB小组管理员开放像素追踪,后续可能会开放FB小组广告。

7、同一广告组下的广告数据会累加吗?

会累加,广告组决定受众的Pacing,而Pacing的学习结果会反馈累加在同一条广告组。Pacing的节奏控制对了,我们可以花完Daily Budget的同时,获取Max Click以及Max Coversion。

几条广告组通过了审核,而且也完成了learning,为什么后面会出现预算会花不出去也没有展示的情况?即使复制了广告组也是一样。

(1)竞价没有竞争力

(2)如果48小时后还是没有展示,联系FB官方人员

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